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在KNX中國發展高峰論壇上,HDL說了哪些話?

2018-12-20

12月19日,KNX國際協會主辦的“智慧空間·健康生活”第六屆KNX中國發展高峰論壇(廣州站)在廣州市番禺區思科(廣州)智慧城產業發展中心隆重舉行。番禺區政府領導、KNX國際協會市場總監Christian Stahn、KNX中國組織秘書長沈璞女士、輪值主席彭永堅先生、KNX中國企業會員、媒體代表及特邀嘉賓等近百人出席了論壇。


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論壇由HDL副總裁何檢先生主持,與會嘉賓圍繞KNX技術特點、產品、解決方案以及在住宅、公共建筑等領域的實際應用進行了主題分享和交流。HDL董事長梁國芹先生、總裁劉正林先生、副總裁(兼CTO)曾義先生、公建事業部總經理鐘林楓先生、市場總監楊雄偉先生亦應邀出席。


作為本次論壇的協辦方,碧桂園致力于推動智慧城市的發展,從而帶動中國智能行業的發展。碧桂園廣清區域策劃和招商總監吳曉先生在論壇中向大家介紹了碧桂園的智慧城市布局。碧桂園石碁紅木小鎮一期與思科(廣州)智慧城作為智慧城市先行項目,把握時代浪潮,承接粵港澳大灣區核心區位及產業優勢,筑建“產、學、研、商、城”為一體的智慧城市樣板。


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何檢先生主持論壇


劉正林:標準化并不是同質化,在標準化之下可以有巨大的差異化。


在KNX中國國家組織及理事單位訪談中,劉正林先生發表了他對KNX在中國推廣的看法。他認為,提升產品力是廠商的根本與核心。此外,還應采用一些互聯網的思維,大力推動產品轉化。目前的市場尚未充分發展,KNX會員企業應該“抱團取暖”。會員企業是KNX發展的參與者、推動者、見證者、受益者;因此廠商要用開放的心態,提供多樣化的方案,發揮KNX的優越性,提高KNX的影響力,推動KNX在中國的發展。


在討論KNX制造商會員如何選擇適合自己的發展方向時,劉正林先生提到,KNX是一個標準化的協議,但標準化并不等于同質化;我們在標準化之下可以有巨大的差異化。他建議KNX的新會員可以找準自己的定位,錯位競爭。同時,他也希望KNX組織把舞臺留給新加入KNX的會員,利用協會的平臺給他們提供推廣其產品和方案的機會,提高新會員對行業的信心。這樣可以鼓勵更多的企業加入KNX生態圈,結合各個廠家的優勢,提高KNX在行業內的影響力,提高行業熱度,帶動KNX在中國的發展。


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KNX中國國家組織及理事單位訪談


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HDL劉正林先生(中)


鐘林楓:不能用劣質產品和方案傷地產商的心。


下午,金茂綠建、碧桂園廣清區域、千家智客和HDL的代表進行了地產、品牌訪談。HDL鐘林楓先生作為廠商代表在關于智能行業的發展如何影響地產的智能化布局這一問題中發表了自己的意見。他在講話中結合了生動的例子,說明KNX雖然價高,但“物有所值”。他說,十幾年前,有地產商在最初的招標方案中明確只用KNX方案,但因價格太高,后來改用了其他廠商價格非常低的技術方案:120萬的費用做了600多套房智能家居方案,這明顯是不顧后果不顧質量的做法。


鐘林楓先生同時強調,不是其他技術方案差,而是一些廠商用異常低的成本做的方案根本是行不通的,最終“傷了地產商的心”。此后,吃一塹長一智的地產商再做其他項目就非KNX協議不可了。


最近,有地產商擔心幾年后智能家居可能會下坡,因為太多不同協議的系統、標準不統一,讓他們感到失望。針對這個問題,他認為,廠商有責任、有義務、有權利引導地產商選擇優質的產品,不要用劣質的產品讓地產商對智能行業感到失望,從而阻礙智能行業的發展。


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地產、行業訪談


楊雄偉:廠商需要轉變與市場溝通的方式。


在論壇中,幾家KNX會員單位進行了KNX技術方案分享。楊雄偉先生代表HDL發表了題為《基于KNX實現更廣泛的智能》的演講。在演講中,楊雄偉先生結合實際案例介紹了KNX的最大優勢之一:全球有400多個KNX生產商,并且這些廠商生產的KNX是完全相互兼容的。用戶不必擔心原來的供應商停止供應KNX產品,因為有別的廠商可以提供同樣的產品和服務。并且,如果一個品牌的產品不足以滿足項目的所有需求,那么可以很容易地從其他品牌找到相應的產品。所以,我們會看到很多大型的公共建筑項目里同時使用多個品牌的KNX產品。


同時,楊雄偉先生也指出,HDL正在嘗試把KNX應用到更多廣泛的領域,例如智能家居、智能酒店。要實現這些,需要所有的KNX廠商以及KNX組織更主動地向市場普及KNX。但廠商需要轉變自己與市場溝通的方式。廠商在與客戶的溝通中,應該更多注重用通俗的語言說明KNX的方案可以做什么、說明什么是智能家居、智能建筑;避免用工程師的思維、用做產品的思維,像產品技術說明書一樣解釋產品。


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HDL市場總監楊雄偉先生演講


HDL于2006年加入KNX國際組織,成為它的第一個中國制造商會員,并于2017年正式成為KNX中國組織理事會員單位。HDL生產的KNX產品已經被廣泛應用到各種類型的項目。例如,銀川河東機場、澳大利亞 Monash 兒童醫院、澳大利亞建筑師協會大樓41X、倫敦O2洲際酒店、北約總部辦公樓等等。


更多信息,歡迎訪問HDL的官方網站www.hdlchina.com,或者關注我們的微信訂閱號“HDL河東”。



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